2017/08/29
规划公司卖拐







       本山大叔的小品《卖拐》中“大忽悠”的本事相当了得。近些年,一些规划公司“卖拐”也大行其道,忽悠客户花样百出。


       通常,规划公司“卖拐——忽悠”有四大招数,招招致命。


“忽悠大法”第一招:

抄袭复制,蒙混糊弄


       直接把别人的项目创意拿过来套在项目上,完全不顾当地的实际情况、文化背景。最终导致项目千篇一律,高度同质化,景区无卖点、赚不到钱。这时,糊涂的老板就只能任凭项目“胎死腹中”;聪明的老板会猛然惊醒,要求规划公司把项目独特的卖点和创意拿出来。


“忽悠大法”第二招:

恐惧诉求,吓唬客户


       他们使出心理战术,告诉客户,有创意的产品很难落地实施。想要落地实施,必须相似,相似的案例,就是别人已经在做的产品,这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?标新立异万一失败了怎么办?很多客户就被如此吓回到老路上。


“忽悠大法”第三招:

穿“洋马甲”,漫天要价


       现在规划领域“假洋鬼子”很多,一些人瞄准了个别地方领导或者投资商、开发商喜欢“跟洋沾边”的心理,接项目时张口动辄上千万元,有的比实际价格高出10多倍。


“忽悠大法”第四招:

拉虎皮做旗,人多好忽悠


       很多公司,大搞加盟连锁,总部搞一个在北京,分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司,名誉上是一个公司,其实是松散的联盟。


       最后奉劝相关客户在寻找规划公司的时候要擦亮眼睛,拒绝被忽悠!


(本文为李也咨询机构原创作品,图片来源于网络,转载请注明出处、作者)







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